01

我爬过一次华山，那过程至今难忘。

爬之前，我对自己充满信心；但真正到了华山，才发现我严重高估了自己。相比我之前爬过的山，华山险得多、陡得多。

一个多小时后，我就累得上气不接下气。汗流不止、抬腿艰难；遇到那些近乎直上的阶梯，我不得不手脚并用；有时扭头就是万丈深渊，我大气都不敢出……

又累又怕又狼狈，我萌生了撤退的想法。然而，华山到底是华山，连退路都不给人留。我清楚记得，我站在绝壁边思考是进是退时，往上看是看不到头的阶梯，朝后看是70多度的陡坡。果然自古华山一条道，来了绝无回头可言。

我不得不放慢脚步保存体力，调整心态、想尽各种办法转移疲劳感：拍拍山上风景、跟其他路过行人聊聊天，和朋友比赛哼歌……

捱过一个小时，又挺过一个小时，折磨了近五个小时后，我终于站在了北峰。

人真是情绪难测的动物，明明几分钟前我还在骂自己自作自受，但往那山顶一站，天下美景尽收眼底时，那自豪、那兴奋在心底瞬间炸开了花。

那么难、那么苦、那么狼狈，值吗？太值了！

这一次华山之行，像极了我们在人生路上遇到事情挑战自己的样子。

最开始，带着好奇心和挑战欲，自信满满；慢慢地，当难度加大、超出预估时，整个人变得徘徊不定；接着，发现没有退路，只好硬着头皮继续冲，最终将之征服。

这五个多小时的爬山经历让我明白：想看到更好的风景，就要爬过一段更险的山路；想要有更大的突破，就得经历更大的煎熬。

我一直觉得，一个人做那些更不容易的事情，才会收获更多惊喜。

我认识一个跑销售的小伙子，他刚入行时白纸一张，但因为能吃苦、又机灵，还肯学习，在师傅的带领下，不到半年就开始独立做单。

销售技能的迅猛提升，使得小伙子频频出单，接连三个月摘得月度销售冠军的荣誉。可奇怪的是，那之后他就一直表现平平，再无重大突破。

直到师傅一番话，让他如梦初醒：“以你现有的水平，成交小订单已不再是难事，可若继续在轻车熟路的小圈子里打转，就很难有更大的突破。”

的确，一直用成交10万订单的方法，怎么能拿下100万的订单？订单越大，客户自然就越挑剔、成交难度就越大，而这势必就要求他与客户过招时，得有更专业的知识、更成熟的谈判水平和更强的应变能力。

得到师傅点拨后，小伙子很上道，便下决心拿下那个令他望而却步的大客户。

目标确定后，接下来就是行动：恶补专业知识、收集客户的所有背景资料、实地走遍客户所有的门店，认真调研客户同期的主要竞争对手，还学起了心理学……

整整三个多月，小伙子心无旁骛地就研究这一个大客户，想各种办法约见、然后面谈、一轮又一轮的谈判，最终他一举拿下这个大订单，开启了自己销售生涯的新篇章。

难与易之间，大部分人都会挑容易走的那条路，只有少数人有勇气踏上更艰难的道路。然而，不克服更大的困难，就无法拥抱更多的可能。

多尝试做一些有难度的事，虽然会多出很多痛苦，但你的能力会越来越强，能与你竞争的人会越来越少。

曾在网上看到过一个提问：今天你能有所成就，最大的收获来自于哪段经历？

大部分人的回答都锁定在某一段特别艰难的时期，不管是主动挑战还是被动承受，那段更难的过程，让日后的自己更受益。

事实也是如此，那些看上去好走的路、做得太过顺手的事，会更多地将我们引入原地踏步的状态中，甚至你以为自己在原地踏步，但实际上已经在退步。

相反，那些艰难的路、棘手的事，会逼迫我们不断探索新领域、学习新事物，最终才让我们快速成长和蜕变。

安于现状自然毫不费力，可正因为经历了更难的，我们才不至于错过让自己变得更加优秀的机会。

不怕一时容易，就怕时时想着容易，从此裹足不前；选择一时艰难，却并不代表会一世艰难。我始终坚信，只要把艰难变成跳板，我们定会跳得更远、飞得更高。